Прямые продажи

Прямые продажи – это метод розничной продажи продукции и услуг напрямую потребителю вне оборудованных торговых мест. Обычно это происходит при личном общении с потребителем в месте, где можно продемонстрировать продукцию одному человеку или группе людей. В основе прямых продаж лежит личный контакт продавца с покупателем. Наибольшее количество независимых консультантов компаний отрасли начали строить свой бизнес и торговую сеть с приобретения продукции для себя и своей семьи.

Прямые продажи

Методы прямых продаж

Тет-а-тет презентация (рerson-to-person)

Наиболее распространенный метод продаж, когда консультант по предварительной договоренности с потенциальным заказчиком, возможно, и с членами его семьи демонстрирует продукцию и объясняет ее функции при личной встрече.

Групповые презентации (party plan)

Позволяют консультантам рекламировать товары группам людей, собравшимся в одном месте по договоренности. Данная стратегия получила широкое распространение среди продавцов, так как имела позитивный эффект по привлечению потребителей.

Одноуровневый маркетинг (SLM – Single-level marketing)

Консультанты компаний получают вознаграждение только за собственные продажи.

Многоуровневый маркетинг (MLM – Multy-level marketing)

Продавцам этих компаний дается дополнительная возможность помимо вознаграждения от собственных продаж получить дополнительное вознаграждение от продаж своей команды, которую они собрали, обучили и мотивировали самостоятельно.

Маркетинг план

Одноуровневый маркетинг (SLM – Single-level marketing)

Консультанты компаний получают вознаграждение только за собственные продажи.

Маркетинг план

Многоуровневый маркетинг (MLM – Multy-level marketing)

Статистический отчёт - 2023

Продажи по категориям (%)

Статистический отчёт - 2023

Продажи по категориям (%)

Динамика стоимости единицы и размера среднего чека (тенге)

Динамика количества независимых партнеров (человек, %)

Компании
Продукция
Преимущества

Компании

Компании, применяющие принципы сетевого маркетинга, могут быть национальными, то есть представленными только в одной стране, а могут иметь мировое распространение. Оборот компаний варьируется от сотен тысяч долларов в год – у маленьких компаний, до одного миллиарда и более долларов – у средних и больших компаний. Большинство из сетевых компаний являются одновременно и производителями распространяемых товаров, контролируя полностью процесс их производства. Они инвестируют средства в исследования, разработку и улучшение товаров, а также в обучение сотрудников и занимающихся реализацией консультантов. Обычно сетевые компании активно вовлечены в социальную деятельность и на национальном и на мировом уровнях.

Продукция

Прямые продажи можно использовать для реализации почти всех категорий потребительской продукции. Косметика, средства по уходу, продукция для поддержания здоровья и здорового образа жизни, а также товары для дома – наиболее распространенные категории товаров отрасли. Свое место также получили пищевые продукты, ювелирные украшения, одежда, книги, игрушки и т. д.

Преимущества

Работа в индустрии прямых продаж выгодна для всех категорий участников товарного рынка и является одним из самых популярных способов работать на самого себя без риска и стрессов. Прямые продажи дают возможность все большему количеству людей открыть свой собственный бизнес, получив равные возможности для старта, внося значительный вклад в развитие малого бизнеса, являющегося приоритетным в политике государства с 90-х годов и даже тенденцией XXI века.
В прямых продажах привлекает многое:

гибкий график работы
отсутствие офисной политики, руководства и страха быть уволенным
развитие собственного бизнеса с возможностью комфортной работы из дома
возможность больше времени проводить с семьей
самовыражение и активное общение с людьми
возможность получения дополнительного дохода, уровень которого пропорционален прилагаемым усилиям
уровень успеха ограничивается только желанием много и усердно работать
прямыми продажами может заниматься каждый
отсутствуют требования к возрасту, образованию, опыту работы, финансовому или физическому состоянию
постоянные обучение и поддержка, инициируемые компанией
прямые продажи – растущая индустрия.